サイトM&Aに慣れないうちは、どんなサイトを買収すればいいか迷ってしまいますよね。
買収するサイトの選び方は様々ありますが、単にWebサイトの価値を評価するだけでなく、売り手さんの運営レベルサポートのレベルも視野に入れて選定することも重要なポイントです。
本日は買い手のレベルを元に、どんなサイトを買収すればいいか、どんな売り手を選べばよいか話していこうと思います。
買い手がサイト運営に不慣れ、売り手が運営に慣れているケース
あなたが買い手でWebサイトの運営に慣れていない、または、サイトM&Aもサイト運営も初めての場合、サイト運営のレベルが高くサイト譲渡後のサポートも手厚い売り手からサイトを買うことをお勧めします。
サイト運営初心者の方は、運営レベルが高くサポートの手厚い売り手を選びましょう！その後の運営がスムーズになります。
なぜなら、サイト運営に慣れていない方の場合、いきなりサイト譲渡されてもサイト運営に関わる知識やノウハウがないため、うまくサイトを活かすことが出来ません。引き継ぎ後にサイトのアクセスや収益が落ちてしまい、サイトの価値を下げてしまう可能性が高いです。
ちなみに、サイト運営のレベルやサポートが手厚い売り手の特徴は下記です。
- サイトを作った経験がたくさんある
- 検索エンジン対策（SEO）を熟知している
- 記事を自身で書ける、または外注できるライターさんがいる
- 運営に関わる引き継ぎマニュアルを用意してくれる
- サイト運営を他人に教えた経験がある
もし運営レベルが高く譲渡後のサポートも手厚い売り手からサイトを購入すると、それら知識やノウハウを引き継ぐことが出来ます。今までのアクセスや収益を維持することはもちろん、リノベーションにより更にサイトの価値を高めることも可能です。
買い手がサイト運営に不慣れ、売り手も不慣れなケース
では、運営に不慣れな方が運営レベルや引き継ぎサポートの低い売り手からサイトを買った場合はどうか。多くの場合は引き継ぎがうまくいかずサイトの価値を下げてしまう可能性が高いです。
なぜなら、サイト運営の引き継ぎとは売り手さんのレベルを上限として、知識やノウハウを受け取る行為です。売り手のレベルが低いと知識やノウハウが確立していなかったり、それら知識やノウハウをうまく説明（教育）できないため、買い手の能力も伸びにくいのです。
Webサイト運営初心者の方は、運営レベルやサポートの質が低い売り手は避けましょう！今までのサイトパフォーマンスを引き継げない可能性が高いです。
買い手がサイト運営に慣れていて、売り手が不慣れなケース
逆に、あなたがサイト運営の経験がある場合には、運営レベルやサポートが低い（または無い）売り手さんから買うことをお勧めします。
サイト運営経験がある方は、サポート力が低い（or無い）売り手さんを選んでもOKです。ご自身のノウハウを元にサイトを運営できるためです。
ちなみに、ここでのサイト運営経験とは、下記のようなものを意味しています。
- アフィリエイトで稼げるサイトを作った経験がある
- 検索エンジン対策（SEO）を理解している
- 記事を自分で書ける、または、外注できるライターさんがいる
サイト運営経験のある方がそうでない方からサイト買収することをお勧めする理由、それは「リノベーションの余地が大きいから」です。
サイト運営に不慣れな場合、サイト自体の作りであったり、集客、ライティング、コンテンツ、広告選定など、色んな面で未完全な部分が多いです。それらを改善するだけで売上をアップできる可能性があります。
例えば弊社の例でいうと、キーワードリサーチやサイト構造の改修（SEO内部施策）が得意なため、まだ狙っていないキーワードを元にコンテンツを追加してアクセスアップしたり、サイトの構造を綺麗にしてユーザーさんが使いやすいサイトにすることで売上アップしたりしています。
最近ですと、サイトの表示スピードやSSLなどもSEOに影響するので、サイトの表示スピードを改善したり、サイトをSSL（https）化するケースもあります。ちなみに、これら作業は弊社でも代行していますので、もしご希望の方はお気軽にご相談ください。
>>サイトのSSL化のご相談はこちらから
>>サイトの表示スピード改善のご相談はこちら
買い手がサイト運営に慣れていて、売り手も慣れているケース
最後に、買い手と売り手の両者がサイト運営に慣れているケース。この場合、リノベーションの余地は少ないですが、サイト運営の引き継ぎに関しては問題ありません。大きな売上アップの可能性は低いですが、安定してリターンを回収することが可能です。
また、運営に慣れている方同士でも新しい知識・ノウハウの発見があることもあるので、自社のサイト運営レベルを高められる可能性もあります。サイトと一緒に知識やノウハウを買収するようなイメージです。
まとめ：自分のレベルに合わせた案件選びをしましょう。
サイトM&Aで買収サイトの選定をする際は、どうしても売上やアクセスにばかり目が行きがちです。ですが、サイトM&Aはサイト自体を買収するだけでなく、運営の知識やノウハウを引き継ぐことでもあります。
どんなに良いサイトを購入したとしても、うまく引き継げなければサイトの価値を下げてしまいます。是非、サイトだけでなく売り手さんにも目を向けて買収サイトを選定してみてください。
